X-ketjun innoittamana päädyin pohtimaan miksi maassamme moni sama tuote maksaa jopa 50% enemmän mitä EU:n muissa kilpailijamaissa. Päädyin siihen, ettei asia ole kovin yksiselitteinen. Ei voida suoraan syyttää esimerkiksi korkeaa veroastetta tai energiakustannuksia. Syy on osin oltava muualla.

Ketjussa esimerkkejä löytyi keittiöistä, rakennusmateriaaleista, huolto-osista ja itse käytin mönkijän peräkärryä. Olisin halunnut ostaa puiden kuljettamiseen simppelin kärryn ja löysinkin sellaisen AL-KO merkkisen. Hinnat pyörivät täällä kotimaisissa verkkokaupoissa 300-350€ välissä. Nopea Googletus antoi osuman kuitenkin Ruotsiin ja sieltä täysin saman kärryn sai 199€ + rahti. Tilasin samalla kasan uusia työkaluja, joten 20€ kuljetusmaksu oli halpa.

Miten sama kärry siis toisiaan pystytään myymään muualla noin 30% halvemmalla?

Jos asetan itseni tilaan missä joudun kilpailemaan ulkoa tulevan tavaran tai palvelujen kanssa. Päädyn aina nostamaan kädet pystyyn. Totean, ettei onnistu. Miksi ei onnistu, niin rohkeus kokeilla pienempi katteista massamyyntiä, koska pienet markkinat loppujen lopuksi ja kova kilpailu. Kulurakenne pienyrityksille on aika kestämätön ja selustaa turvatakseen ei kovin suureen alihinnoitteluun uskalla ryhtyä. No itse en kuitenkaan liity millään tavalla verkkokauppoihin tai vientimyyntiin, joten olen huono esimerkki tässä.

Päädyin tulokseen verkkokauppojen osalta, että ehkä näissä ajatellaan myös liian suppeasti sisämarkkinoita ja unohdetaan muu maailma. Verkkokaupoilla on täysin samat mahdollisuudet myydä vaikka sitten Ruotsiin tavaraa, kun ruotsalaisilla meille, mutta emme hyödynnä tätä. Pidämme kynsin hampain kiinni mielummin katteista kuin volyymin kasvattamisesta. Toki maamme ei ole se yrittäjä ystävällisin ja rajoittaa osaltaan kilpailua, mutta samaan hintaan tuo kärry tänne ostetaan, kun Ruotsiinkin, joten ratkaisevia eroja on verot, yrityksen muu kulurakenne ja kate.

Jos saisimme verotuksen kattoa alaspäin, tällä olisimme kilpailukykyisempi, jos saisimme energian halvemmalla, olisimme kilpailukykyisempi ja ehkä suurimpana, jos oppisimme myymään ulos tavaraa, niin pärjäisimme kilpailussa. Mielestäni tämä on asia mistä puhumme liian vähän. Jäämme jatkuvasti jalkoihin monessa asiassa tässä globaalissa markkinamaailmassa. Jään jalkoihin omalla alalla itsekkin. Mikä on pakottanut miettimään monia asioita aivan uusiksi. Ei enää riitä, että perustat firman ja myyt omalla alueellasi häiriöttä pienille markkinoille tuotettasi ja palveluitasi. Tämä ei vaan enää toimi. Alalla kuin alalla viereesi tulee muualta yrityksiä myymään halvemmalla massamyyntiä ja jokainen hävitty kauppa on hävitty kauppa.

Yksi selittävä asia mitä tulee tuotteisiin on varmasti myös useat välikädet, joista jokainen kerros on mielestään oikeutettu hyvään katteeseen. Se, että jotkut jarruosat ovat minulla myyntihyllyssä, niin ne ovat kulkeneet useiden toimittajien läpi ja hinta on karkeasti 50% kalliimpi mitä tilaisin ulkomailta. Tässä kohtaa minun on enää vaikeaa yrittää kilpailla osahinnoilla. Ainoa tapa olisi tilata osat alunperin muualta, mutta tämä taas johtaa aikataulu ongelmiin mikä kiireiselle kansalle on kirosana. Vaikea sanoa mikä tähän sisämarkkinoilla tapahtuvaan asiaan olisi ratkaisu, kuluttajahan sen loppukädessä määrää arvostaako nopeutta vai hintaa, mutta verkkokauppa toiminnassa tätä ongelmaa ei ole, joten kallistun edelleen rohkeuden ja osaamattomuuden piikkiin.

Jos oppisimme myymään ulos, saisimme myyntejä kasvatettua, niin ehkä asialla olisi lopulta vaikutusta myös sisämarkkinoilla kilpailuun, esimerkiksi minun 50% kalliimpiin jarruosiin ja lisääntyneiden verotulojen ansiosta verokaton shoppaukseen. Tiedä häntä.